ステップ2：ターゲットユーザーの特定

次にどのようなユーザーに届けたいのかを具体的にイメージします。

年齢、性別、職業、悩み、検索する際の心理状態などできるだけ詳細にペルソナを設定しましょう。

例えば「埼玉県の中小企業の経営者、40〜50代男性、自社サイトからの問い合わせが少なく悩んでいる、SEOについての知識は少ない」といった具合です。

このペルソナが実際に検索しそうなキーワードを考えると「ホームページ 集客できない」「Web集客 方法」「SEO 効果 中小企業」などが浮かび上がってきます。

ステップ3：シードキーワードのリストアップ

ターゲットユーザーが検索しそうな基本的なキーワード（シードキーワード）をリストアップします。

この段階では量を重視し、思いつく限りのキーワードを書き出しましょう。

• 自社の商品・サービス名
• 業界用語
• ユーザーの悩みや課題
• 解決方法に関する言葉
• 地域名（ローカルビジネスの場合）

例えばSEO対策サービスであれば「SEO対策」「検索順位 上げる」「Webサイト 集客」「埼玉 SEO」などです。

ステップ4：キーワードリサーチツールの活用

次にキーワードリサーチツールを使って、シードキーワードを拡張していきます。

2025年現在、以下のツールが特に効果的です。

• Google キーワードプランナー（無料）
• Ubersuggest（一部無料）
• ラッコキーワード（一部無料）
• Keywordmap（有料）
• Ahrefs（有料）
• SEMrush（有料）

ツールを使うことで検索ボリューム（月間検索回数）や関連キーワード、競合性などのデータを取得できます。

特に無料で使えるGoogle キーワードプランナーとラッコキーワードの組み合わせは、初心者でも扱いやすくおすすめです。

ステップ5：検索ボリュームと競合性の分析

収集したキーワードの検索ボリュームと競合性を分析します。

検索ボリュームが大きいキーワードは多くの人に見てもらえる可能性がありますが、同時に競合も激しい傾向にあります。

一般的に以下のように分類できます。

• ビッグキーワード：月間検索回数1万回以上
• ミドルキーワード：月間検索回数1,000〜10,000回
• ロングテールキーワード：月間検索回数100〜1,000回
• スモールキーワード：月間検索回数100回未満

自社サイトの現状や競合状況を考慮して「勝てる」可能性のあるキーワードを選びましょう。サイト立ち上げ初期は、競合の少ないロングテールキーワードから攻めるのが効果的です。

ステップ6：検索意図の分析

2025年のSEOにおいて最も重要なのが「検索意図」の分析です。

同じキーワードでもユーザーが何を求めて検索しているかは様々です。Googleは検索意図に合ったコンテンツを上位表示する傾向が強まっています。

検索意図は大きく以下の4つに分類できます。

• 情報探索型：知識や情報を得たい（例：「SEO対策とは」）
• ナビゲーション型：特定のサイトにアクセスしたい（例：「BaseTree SEO」）
• トランザクション型：購入や申し込みをしたい（例：「SEO対策 サービス 申し込み」）
• 商業調査型：製品やサービスを比較検討したい（例：「SEO対策 会社 比較」）

各キーワードについて実際にGoogleで検索し、上位表示されているコンテンツのタイプを確認することで、Googleが判断している検索意図を類推できます。

自社の提供価値と検索意図が合致するキーワードを選びましょう。

ステップ7：キーワードの優先順位付け

ここまでの分析を踏まえ、キーワードに優先順位をつけます。

以下の要素を総合的に判断しましょう。

• ビジネス目標との関連性
• 検索ボリューム
• 競合性
• 検索意図との一致度
• コンバージョン可能性

特に重要なのは「コンバージョン可能性」です。検索ボリュームが小さくても購買意欲の高いユーザーが検索するキーワードは優先度を高くすべきです。

例えば「SEO対策とは」よりも「SEO対策 料金 相場」の方が、サービス検討段階のユーザーが多いと考えられます。

ステップ8：キーワードのグルーピング

選定したキーワードを意味や検索意図ごとにグループ化します。

これにより、1つのコンテンツで複数の関連キーワードをカバーできるようになります。

例えば「SEO対策 費用」「SEO対策 料金」「SEO対策 相場」などは同じグループにまとめられます。

グルーピングの際は、以下の点に注意しましょう。

• 検索意図が同じか近いキーワードをグループ化
• 1つのコンテンツで自然にカバーできる範囲にとどめる
• メインキーワードとサブキーワードを区別する

このグルーピングが後のコンテンツ設計の土台となります。

ステップ9：競合分析

選定したキーワードで実際に上位表示されている競合サイトを分析します。

• コンテンツの構成と見出し
• 取り上げられているトピック
• コンテンツの長さと深さ
• 使用されている関連キーワード
• ユーザー体験（読みやすさ、視覚的要素など）

競合分析の目的は単なる模倣ではなく「なぜこのコンテンツが上位表示されているのか」仮説を立て、それを上回るコンテンツを作るためのヒントを得ることです。

特に競合コンテンツが答えていない質問や不足している情報は差別化ポイントになります。

ステップ10：キーワード選定の定期的な見直し

キーワード選定は一度で終わりではありません。

以下のタイミングで定期的に見直しましょう。

• 検索トレンドの変化時（季節変動、社会情勢の変化など）
• Googleのアルゴリズム更新後
• 自社の商品・サービスの変更時
• 競合状況の変化時
• パフォーマンスデータの分析後（四半期ごとなど）

特に2025年は、AIの進化によるユーザーの検索行動の変化が顕著になっています。より自然言語に近い長文での検索が増えているため、それに対応したキーワード選定の見直しが重要です。