成果を出すSEO対策は「事業理解に基づくSEO戦略」から

検索エンジンで上位表示されないウェブサイトは、存在していないも同然です。どれだけ素晴らしい商品やサービスを持っていても、検索結果に表示されなければ潜在顧客が貴社を見つけることはできません。

WEBディレクターとして10年間、多様なクライアントのウェブサイト制作・改善に携わってきた経験から、SEO対策で成功している企業には共通点があります。それは「自社の事業を深く理解し、それをSEO戦略に反映させている」ということ。

この記事では、SEO戦略を成功させるための「事業理解チェックリスト」をご紹介します。このチェックリストで、貴社の事業に最適化されたSEO戦略を構築できるようになるでしょう。

なぜSEO対策で事業理解が必要なのか？

「キーワード選定」「内部SEO対策」「コンテンツ作成」。これらはSEO対策の基本要素ですが、ただ闇雲に取り組んでも効果は限定的です。

なぜならSEOの本質は「検索ユーザーの意図を満たすこと」だから。ユーザーの意図を満たすためには、まず自社の事業が解決できる課題や提供できる価値を明確にする必要があります。

例えば同じ「SEO対策」というキーワードでも

• 「自分でできるSEO対策を知りたい」
• 「SEO対策の費用相場を知りたい」
• 「SEO対策会社に依頼したい」

など、ユーザーによって求めている情報は異なり、検索ユーザーの意図は様々です。

自社の事業や強みを理解していれば

• どのようなユーザー意図に対して、価値を提供できるのか
• 自社の価値や強みは、どんなユーザーのためにあるのか

が明確になります。そして、その価値を最大限に活かせるSEO戦略を立てることができるのです。

事業理解がないSEO対策は成果を生まない

事業理解が不足したSEO対策をしている企業には、以下のような共通点があります。

• 競合が多すぎるキーワードに挑戦して、リソースを無駄にする
• 自社の強みを活かせないコンテンツばかりを作成してしまう
• 検索流入は増えても、コンバージョンにつながらない
• ブランドイメージと一致しないコンテンツを発信してしまう
• 短期的な成果を求めすぎて、長期的な資産構築ができない

この問題を避けるために、SEO対策前に自社事業を深く理解することが不可欠です。

成果を出すSEO対策のための「事業理解チェックリスト」

SEO対策を成功させるための「事業理解チェックリスト」を詳しく解説します。
このチェックリストは大きく5つのカテゴリに分かれています。

1. 自社の強みと独自性の明確化

SEO戦略を立てる前に、まず自社の強みと独自性を明確にしましょう。
以下の質問に答えることで自社の強みを浮き彫りにできます。

• 競合と比較して、自社の製品・サービスの独自の特徴は何か？
• 顧客がよく評価する自社の強みは何か？
• 自社だけが提供できる価値や体験は何か？
• 自社が最も得意とする領域・分野は何か？
• 自社の歴史や背景で、信頼性を高める要素は何か？

質問に答えることで、SEOで狙うべきキーワードや、作成すべきコンテンツの方向性が見えてきます。
自社の強みを活かせる領域に注力することが成果を出すSEO対策の鉄則です。

例えばBaseTreeは埼玉県深谷市を拠点に埼玉県・群馬県に特化したSEO対策サービスを提供しています。この地域特化という強みを活かすために「SEO対策 埼玉」「群馬 Webマーケティング」などの地域に紐づいたキーワードでSEO対策を実践しています。

2. 顧客の深い理解

SEO対策の目的は成果を生むこと。成果を生むために自サイトでできることは、検索ユーザーの意図を満たすこと。検索ユーザーの意図を満たすためには、当然顧客について深く理解する必要があります。

• 顧客の具体的な属性（年齢、性別、職業、役職など）
• 顧客が抱える課題や悩み
• 顧客の情報収集行動（どのような媒体で情報を得るか）
• 顧客の意思決定プロセス
• 顧客が使用する専門用語や業界用語（業界や商材の理解度、プロ向けか否か）

顧客を理解することで、検索エンジンで使用するであろうキーワードや求める情報が見えてきます。キーワードや求めていることが分かれば、何を発信すれば良いのかは自ずと見えてくるはずです。

例えばB2B企業のSEO対策は、意思決定者（経営者、部門責任者など）と実務担当者で検索するキーワードや求める情報が異なります。意思決定者は「コスト削減」「業務効率化」などの経営課題に関するキーワードを、実務担当者は「使い方」「導入方法」など実務的なキーワードを検索する傾向があります。

3. 市場・競合環境の分析

自社だけでなく、市場や競合などの外部環境を理解することも重要です。

• 主要な競合サイトはどこか？基本的なSEO対策を実施しているか？
• 競合サイトが上位表示されているキーワードは何か？
• 競合サイトのコンテンツ戦略は？どんなコンテンツがあり、どこに収斂されるか？
• 市場のトレンドや変化はあるか？
• 事例として社名が出せない、顔出しできないなど業界特有のSEO課題はあるか？

競合分析によって競合が手薄な領域（ブルーオーシャン）を見つけたり、競合と差別化できるコンテンツ戦略が立案できます。

例えば競合が「製品の機能」に関するコンテンツに注力しているのなら、「導入事例」や「活用方法」に関するコンテンツに注力することで差別化できます。

4. 自社サイトの現状把握

自社サイトの現状を把握することで、改善すべき点や優先順位が明確になります。

• 現在のオーガニック流入数と主要流入キーワード
• サイト内の重要ページのSEO状況（タイトル、メタディスクリプション、内部リンクなど）
• サイト構造の問題点（クローラビリティ、内部リンク構造など）
• モバイル対応状況
• ページ表示速度

BaseTreeのSEO対策サービスでは、サイト構造分析、キーワード・競合分析を行い、現状の課題を特定。だからこそ限られたリソースで最大の効果を生むSEO対策ができます。

5. 事業目標との整合性

最後にSEO戦略が事業目標と整合しているかを確認しましょう。

• SEO対策で達成したいビジネス目標は何か？（問い合わせ増加、売上向上など）
• SEO対策の成功を測る具体的なKPIは何か？
• SEO対策に投入できるリソース（予算、人員、時間）はどの程度か？
• 短期的な目標と長期的な目標のバランスはどうか？
• 他のマーケティング施策とSEO対策はどのように連携するか？

事業目標と整合したSEO戦略を立てることで、単なる「検索順位の向上」ではなく成果につながるSEO対策が実施できます。

例えば短期的な売上向上が目標なら、コンバージョンに近いキーワード（「SEO対策 料金」「SEO対策 依頼」など）に注力。一方で長期的なブランド構築が目標なら、より広範なキーワード（「SEOとは」「SEO対策 方法」など）のコンテンツ作成も重要です。

事業理解に基づくSEO戦略の立て方

事業理解チェックリストが完了したら、次はSEO戦略を立てます。事業理解に基づいたSEO戦略の立て方を解説します。

1. 勝てるキーワード領域の特定

事業理解チェックリストの「自社の強み」と「競合分析」結果を組み合わせて「勝てるキーワード領域」を特定します。

勝てるキーワード領域

• 自社の強みを活かせる領域である
• ターゲット顧客が検索する可能性が高い
• 競合が比較的少ない、または差別化できる
• ビジネス目標達成に貢献する

BaseTreeの場合「埼玉県 SEO対策」「群馬県 Webマーケティング」などの地域特化キーワードは、大手SEO会社と差別化できる勝てるキーワード領域と言えます。

2. コンテンツギャップの分析

勝てるキーワード領域が特定できたらコンテンツギャップを分析します。コンテンツギャップとは、ターゲット顧客が求めているにもかかわらず、自社サイトで提供できていない情報のことです。

コンテンツギャップ分析

• ターゲットキーワードで検索した際の上位表示サイトのコンテンツを分析する
• ターゲット顧客の情報ニーズと自社サイトのコンテンツを比較する
• 競合サイトが提供しているが自社サイトにない情報を特定する

コンテンツギャップを埋めることで、検索ユーザーの意図により適切に応えるコンテンツが作成できます。

3. 検索意図に合わせたコンテンツ設計

キーワードごとに検索ユーザーの意図（情報収集、比較検討、購入意向など）は異なります。事業理解チェックリストで把握したターゲット顧客の情報を基に検索意図を推測し、それに合わせたコンテンツを設計します。

「段階別」コンテンツ設計

• 情報収集段階：「SEOとは」「SEO対策 基礎知識」など基本的な情報を求めるキーワードには、わかりやすい解説コンテンツを
• 比較検討段階：「SEO対策 方法」「内部SEO vs 外部SEO」などの比較キーワードには、選択肢を示すコンテンツを
• 購入意向段階：「SEO対策 料金」「SEO対策 依頼」などのキーワードには、自社サービスの詳細や強みを示すコンテンツを

検索意図に合わせたコンテンツ提供でユーザー満足度が高まり、結果としてSEO効果も向上します。

4. 差別化ポイントの強調

事業理解チェックリストで明確になった自社の強みや独自性をSEOコンテンツに積極的に取り入れることで、競合と差別化されたコンテンツが作成できます。

差別化ポイントを強調する方法

• 自社の独自の知見や事例を積極的に紹介する
• 自社ならではの解決方法や視点を提示する
• 業界での実績や専門性を示す情報を含める
• 顧客の声や成功事例を取り入れる

BaseTreeは「埼玉県深谷市・熊谷市・本庄市、群馬県エリアは訪問対応可能」という地域密着サポートを強みとしています。この強みを活かしたコンテンツ作成が、中小企業にとって大手と差別化できる要因です。

5. 長期的なコンテンツ戦略の策定

SEO効果は一朝一夕で得られるものではありません。事業理解チェックリストで把握したビジネス目標やリソースを考慮し、長期的なコンテンツ戦略を策定しましょう。

長期的なコンテンツ戦略

• 優先的に対策すべきキーワード・トピックのロードマップ
• 定期的なコンテンツ更新計画
• 季節性やトレンドを考慮したコンテンツカレンダー
• コンテンツの効果測定と改善サイクル

長期的な視点を持ってコンテンツを蓄積していくことで、検索エンジンからの評価が高まり、持続的なSEO効果を得ることができます。

事業理解チェックリストの効果的な活用方法〜ポイントやタイミング〜

SEO戦略のための事業理解チェックリスト、それを活用したSEO戦略の立て方を紹介してきました。
最後にこのチェックリストを実際にどのように活用すればよいのか、具体的な方法を解説します。

事業理解チェックリスト実施のタイミング

• 新規サイト立ち上げ時：サイト設計の前に実施することで、SEOに強いサイト構造を設計できます
• SEO戦略の見直し時：定期的（半年〜1年ごと）に実施し、戦略の方向性を確認・調整します
• 事業内容や市場環境に変化があった時：新サービス追加、競合状況の変化などの際に実施します
• SEO効果が思うように出ない時：現状の戦略を見直し、根本的な問題を特定するために実施します

定期的にチェックリストを実施することで、事業環境の変化に合わせてSEO戦略を最適化することができます。

事業理解チェックリスト実施の進め方

1. 関係者を集める：マーケティング担当者だけでなく、営業、商品開発、カスタマーサポートなど、顧客接点を持つ部門の担当者も交えて実施しましょう
2. 現状の整理：既存のデータや資料（顧客アンケート、競合分析、アクセス解析など）を事前に整理しておきます
3. ワークショップ形式で議論：チェックリストの各項目について、関係者で議論し、多角的な視点で回答を導き出します
4. 結果の文書化：議論の結果を文書化し、SEO戦略立案の基礎資料として活用します
5. 定期的な見直し：事業環境の変化に合わせて、定期的にチェックリストを見直します

営業担当者は顧客の生の声を、カスタマーサポート担当者は顧客の悩みなど多様な部門の視点を取り入れます。出揃った情報を集約することで、より精度の高い事業理解ができます。

事業理解チェックリストをSEO戦略に活用

• キーワード戦略への反映：自社の強みを活かせるキーワード、ターゲット顧客が検索しそうなキーワードを特定します
• コンテンツ計画への反映：ターゲット顧客の課題や情報ニーズに応えるコンテンツテーマを設定します
• 差別化ポイントの明確化：競合との差別化ポイントを明確にし、コンテンツに反映します
• リソース配分の最適化：限られたリソースを、最も効果的な領域に集中投下します
• KPI設定の基礎資料：ビジネス目標に基づいた、適切なSEO効果測定のKPIを設定します

チェックリストの結果はSEO担当者だけでなく、コンテンツ制作者やウェブ開発者とも共有しましょう。全員が同じ事業理解に基づいて作業することで一貫性のあるSEO施策が実行できます。

事業理解に基づきSEO対策を実行〜実践の具体例〜

事業理解チェックリストを完了したら、いよいよSEO対策の実践です。
ここでは事業理解に基づいたSEO対策の実践ステップを解説します。

ステップ1：キーワード戦略の策定

事業理解チェックリストで明確になった自社の強み、ターゲット顧客の特性、市場環境などを基に、キーワード戦略を策定します。

• 自社の強みを活かせるキーワードを特定する
• ターゲット顧客の検索行動を考慮したキーワードを選定する
• 競合状況を分析し、勝てるキーワード領域を特定する
• ビジネス目標に貢献するキーワードを優先する

キーワードは「検索ボリューム」「競合の強さ」「コンバージョン可能性」などの観点から評価し、対策優先順位をつけましょう。

BaseTreeのSEO対策キーワード調査・選定サービスでは「検索結果上位表示の可能性があるキーワード」と「成果につながるキーワード」を分析し、最適なSEO対策キーワードを選定します。

ステップ2：サイト構造の最適化

キーワード戦略に基づきサイト構造を最適化。ユーザーと検索エンジンの両方が情報を見つけやすいサイト構造を設計します。

• 重要なキーワードに対応するページを階層の上位に配置する
• 関連するコンテンツ同士を内部リンクで適切に結びつける
• ユーザーの導線を考慮したナビゲーション設計を行う
• モバイルユーザーの使いやすさを考慮したレスポンシブデザインを採用する

サイト構造の最適化は内部SEO対策の基本であり、コンテンツの評価を高める土台です。

ステップ3：コンテンツの作成・最適化

キーワード戦略とサイト構造に基づきコンテンツを作成・最適化。ここで重要なのは、単にキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーに価値ある情報を提供することです。

• ターゲットキーワードに対する検索意図を満たすコンテンツを作成する
• 自社の強みや独自性を活かしたコンテンツを提供する
• タイトル、見出し、メタディスクリプションなどにキーワードを適切に配置する
• 読みやすく、理解しやすいコンテンツを心がける

BaseTreeのコンテンツSEOサービスでは、地域特化の高品質記事・ブログを制作し、ユーザーの検索意図を満たすコンテンツでWebサイトの評価を高めます。

ステップ4：技術的SEO対策の実施

コンテンツの価値を最大限に引き出すために、技術的なSEO対策も重要です。

• ページ表示速度の最適化（画像の圧縮、コードの最適化など）
• モバイルフレンドリーな設計
• 構造化データの実装（Schema.orgなど）
• XMLサイトマップの作成と送信
• robots.txtの適切な設定

技術的SEO対策は、ユーザー体験と検索エンジンのクローラビリティ（情報収集のしやすさ）を向上させます。

BaseTreeの内部SEO対策サービスでは、タイトル・見出し・メタタグの最適化、サイト構造・リンク設計の改善によるクローラビリティの向上を行います。

ステップ5：効果測定と改善

SEO対策は一度実施して終わりではなく継続的な効果測定と改善が必要です。以下の指標を定期的に測定し、PDCAサイクルを回しましょう。

• 検索順位の変動
• オーガニック流入数の推移
• コンバージョン数・率の変化
• ユーザー行動データ（直帰率、滞在時間など）

測定結果に基づき、キーワード戦略の見直しやコンテンツの改善を継続的に行うことで、長期的なSEO効果を得ることができます。

BaseTreeの分析・改善サービスでは、キーワード順位やアクセス解析、コンバージョン指標を月次でレポートし、PDCAで施策を継続的に最適化します。

SEO対策を成功させたいなら、まずは事業理解に基づきSEO戦略を練る

SEO対策を成功させるための「事業理解チェックリスト」と活用方法を詳しく解説してきました。
最後に重要なポイントをまとめます。

• SEO対策の本質は検索ユーザーの意図を満たすこと
  自社の事業と顧客を深く理解することが不可欠
• 事業理解チェックリストの5つのカテゴリ
  ①自社の強みと独自性の明確化
  ②ターゲット顧客の深い理解
  ③市場・競合環境の分析
  ④自社サイトの現状把握
  ⑤ビジネス目標との整合性。
• 事業理解に基づくSEO戦略の立て方
  勝てるキーワード領域の特定
  コンテンツギャップ分析
  検索意図に合わせたコンテンツ設計
  差別化ポイントの強調
  長期的なコンテンツ戦略の策定
• 事業理解チェックリストの活用方法
  関係者を集めたワークショップ形式で実施し、結果をキーワード戦略やコンテンツ計画に反映させる
• 事業理解に基づくSEO対策の実践ステップ
  キーワード戦略の策定
  サイト構造の最適化
  コンテンツの作成・最適化
  技術的SEO対策の実施
  効果測定と改善

SEO対策を成功させるためには、単に技術的な施策を施せばよいのではありません。
自社の事業と顧客を深く理解し、その理解に基づいた戦略立案から始める必要があります。
まずは「事業理解チェックリスト」を活用して、自社の事業やサービスを棚卸してください。
その後貴社に最適なSEO戦略を構築し、その戦略に基づいた継続的なSEO対策を実施することで、持続的な検索流入・成果が得られます。

埼玉県・群馬県でSEO対策をお考えの方は、地域密着サポートのBaseTreeにぜひご相談ください。
現状分析からスタートし、データに基づく論理的・構造的なSEO戦略を設計。施策立案と優先順位に則った段階的な支援で、限られたリソースでも着実に成果を生むSEO対策サービスを実行します。